분야 인기글 >

스포츠 스타와 스포츠 브랜드의 콜라보가 주는 하이엔드 가치

축구스타 #폴포그바 가 자신의 패션브랜드를 만들것으로 알려졌다. 190cm가 넘는 포그바는 자신의 전매특허인 ‘댑 세리머니’를 ‘포그바 댑’이라는 명칭으로 상표권 등록까지 한 것으로 알려져 있다. 포그바는 벌써 아디다스와 6번의 콜라보를 했을 정도로 자신의 명성을 활용한 사업에 관심이 많은데 이런 작업을 하면서 자신의 브랜드를 꿈꿔왔고 이제 그를 실행하려는 것으로 보인다.


< 아디다스 X 폴 포그바 콜라보레이션>


사실 스포츠 스타와 스포츠 브랜드의 협업의 역사는 길고 끈끈하다. #나이키는 #타이거우즈, #마이크 트라웃 (야구), 르브론제임스 (농구) 등 수없이 많고, 뒤를 따르는 #언더아머 역시 #클레이튼커쇼, #스테판 커리(농구) 등 쟁쟁한 스타들로 맞불을 놓고 있다.

그렇다면 이런 스포츠스타들의 제품들은 어떤 하이엔드적 가치가 있을까?

첫 번째는 자연스럽게 스타들의 플레이에서 연상되는 소비자들의 심리적 기대다. 해당 제품을 사용하게 되면 왠지 그 선수처럼 나의 플레이도 좋아질 것이라는 기대를 하게 되는 것이다. 실제로 브랜드들은 선수가 정해지면 아주 여러번의 미팅과 피팅을 통해 해당선수의 의견을 제품에 적극 반영한다. 따라서 해당 선수의 플레이 스타일이 제품에 고스란히 반영되는 것이 맞다. 따라서 해당 선수를 좋하하는 팬은 해당 선수의 스타일을 구매한다는 심리적 만족감과 기대감이 높게 충족되는 것이다. 

두 번째는 일반제품과 비교해볼때 확실한 ‘프리미엄’ 기능이 붙여져 있다. 

스테판 커리의 언더아머 시그니처 농구화의 경우 외피에 무봉제 기술인 스피드폼을 적용해서 착용감과 순발력이 매우 뛰어나다. 또한 힐앤미드풋생크는 발 전체를 안정적으로 잡아주고 미끄럼을 방지해 부상 위험을 줄인다. 차지드쿠셔닝은 충격흡수는 물론 급격한 방향전환까지 원활하게 하도록 돕는다. 이러한 부위별 특이 기능들이 프리미엄성을 한껏 높여주는 것이다. 따라서 해당 스타의 시그니처 제품은 다른 제품들보다 보통 30% 이상 가격대가 높다. 따라서 해당 팬 뿐 아니라, 제품을 그냥 사는 소비자들까지도 기능과 아우라에서 심리적, 기능적 만족을 느끼므로 충분한 프리미엄 가격을 지불하게 되는 것이다.  


     < 언더아마 커리 농구화 : 출처 언더아머 유투브 official > 


                                                     

 by 덤프 



타 분야 인기글 보기 >